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　　不過(guò)尷尬的現(xiàn)實(shí)是，傳統(tǒng)廣告確實(shí)由于資訊泛濫、表現(xiàn)形式缺乏創(chuàng)新等種種因素而呈現(xiàn)危機(jī)之象，公關(guān)行業(yè)并沒(méi)有像里斯父女預(yù)言的那樣冉冉升起，并取代廣告的角色成為品牌塑造過(guò)程的核心力量。無(wú)論從品牌溝通在公關(guān)方面的投入比例、公關(guān)人員受尊重程度，還是現(xiàn)有公關(guān)公司的品牌實(shí)力來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)依然處在邊緣化狀態(tài)。

　　中國(guó)的公關(guān)行業(yè)應(yīng)該說(shuō)給人一種繁榮景象。本土公司成長(zhǎng)迅猛，或有外資傳播集團(tuán)入股，或有上市計(jì)劃，有的則納入外資公關(guān)公司旗下，算是終成正果。然而我們也可以看到，公關(guān)行業(yè)的價(jià)值并沒(méi)有得到充分挖掘，企業(yè)高層管理人員對(duì)于公關(guān)的認(rèn)知往往局限于軟文發(fā)布、配合促銷攻勢(shì)進(jìn)行媒體造勢(shì)這樣的層面。公關(guān)行業(yè)自始至終只是廣告行業(yè)的附屬物，方法論、手段、思維模式和精神上，都在唯廣告業(yè)是從。

　　我們認(rèn)為，如果無(wú)法厘清公關(guān)的真正價(jià)值，以及所應(yīng)遵循的價(jià)值觀和操守，在公關(guān)行業(yè)普遍存在“三宗罪”的情況下，不管廣告如何衰落，公關(guān)永遠(yuǎn)都無(wú)法崛起�！　�

　　“三宗罪”之一：離企業(yè)戰(zhàn)略太遠(yuǎn)，沉湎于戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意

　　如今，太多的公司仍然只是將公關(guān)視為產(chǎn)品宣傳；太多的公關(guān)從業(yè)人員仍然認(rèn)為，足夠量的媒體正面報(bào)道，封殺一些見不得人的負(fù)面稿子，就是自己職業(yè)生涯的最高境界。公關(guān)往往被解讀為“炒作”、“包裝”和“搞定”三件套，這三件套往往成為公關(guān)工作質(zhì)量的最高和唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。所謂“炒作”，當(dāng)企業(yè)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)時(shí)，公關(guān)人員需要提供一個(gè)能夠支持、配合廣告轟炸的報(bào)道轟炸計(jì)劃；所謂“包裝”，當(dāng)公司推出一個(gè)可能遭到疑問(wèn)的服務(wù)計(jì)劃或政策時(shí)，公關(guān)人員需要揚(yáng)長(zhǎng)避短加以美化和渲染；所謂“搞定”，指的是當(dāng)企業(yè)發(fā)生問(wèn)題并有可能演變成一場(chǎng)危機(jī)的時(shí)候，公關(guān)人員需要?jiǎng)佑藐P(guān)系，平息事態(tài)。

　　讓我們首先回到公共關(guān)系的本源，來(lái)看看公關(guān)到底是怎么回事。愛德華·伯奈(Edward L. Bernays)在1923年出版的《制造輿論》(Crystallizing Public Opinion)一書中率先創(chuàng)造了公共關(guān)系一詞，提出了公共關(guān)系專業(yè)的經(jīng)典界定：公共關(guān)系是一種管理功能，它以符合公共利益的方式來(lái)調(diào)節(jié)組織或個(gè)人的行為，只要達(dá)到有效的傳播，就可以在目標(biāo)受眾中間形成激發(fā)其采取特定行動(dòng)的輿論或態(tài)度。伯奈的概念包含了兩個(gè)同等關(guān)鍵的組成部分：確定行為和進(jìn)行傳播。首先，必須界定同相關(guān)利益方產(chǎn)生理想互動(dòng)的行為方式。隨后，這樣的行為方式必須進(jìn)行有效的溝通，讓大眾理解而產(chǎn)生認(rèn)同。

　　公關(guān)是一種品牌塑造的方式，而絕非只是一個(gè)工具，它可以通過(guò)可信和有影響力的方式來(lái)助推企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。技巧層面上的手段，如新聞稿、新聞發(fā)布會(huì)、博客、季度財(cái)報(bào)和企業(yè)視頻等，如果無(wú)法找到同企業(yè)戰(zhàn)略之間的契合點(diǎn)，則不過(guò)是華而不實(shí)的形式主義。

　　在中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)作的國(guó)內(nèi)外公關(guān)公司偏重于追求規(guī)模和業(yè)務(wù)收入，這也就解釋了為什么它們的業(yè)務(wù)普遍集中于執(zhí)行層面上，比如最大的兩塊業(yè)務(wù)是活動(dòng)管理和軟文發(fā)布，而高附加值的咨詢服務(wù)一直無(wú)法發(fā)展起來(lái)。這就造成一個(gè)惡性循環(huán)：缺乏對(duì)于高端人才的資金投入和長(zhǎng)期培養(yǎng)，缺乏以事實(shí)為基礎(chǔ)的知識(shí)積累，忽略系統(tǒng)方法論的積淀和專業(yè)培訓(xùn)。結(jié)果往往是公關(guān)公司通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪客戶，這種現(xiàn)狀很難使公關(guān)服務(wù)的咨詢能力得到發(fā)揮，公關(guān)人員難以得到尊重也就不足為奇了。

　　“三宗罪”之二：和廣告太近，全面照搬廣告的營(yíng)銷法則

　　在對(duì)品牌塑造的思維方式方面，公關(guān)人員基本上沒(méi)有找到不同于廣告的差異化定位。他們常常將廣告公司制定出來(lái)的品牌主題照單全收。在衡量公關(guān)效果的時(shí)候，他們也完全沿用廣告行業(yè)的一整套語(yǔ)言，比如頻率和覆蓋率、意識(shí)度和廣告價(jià)值等。公關(guān)行業(yè)如果無(wú)法給品牌塑造帶來(lái)一套獨(dú)特的思維框架和行動(dòng)方式，就難以指望其改變“廣告的附屬品”的現(xiàn)狀。

　　公關(guān)本身是一種策略、創(chuàng)意加執(zhí)行的專業(yè)服務(wù)，然而目前公關(guān)行業(yè)在整體上已經(jīng)誤入歧途，其表現(xiàn)形式就是對(duì)于軟文的一味崇尚。所謂軟文，是通過(guò)媒體公開或私下議價(jià)的方式，購(gòu)買版面位置以發(fā)布企業(yè)的新聞稿件。軟文本身就是一個(gè)怪胎，是公關(guān)行業(yè)的一個(gè)恥辱，因?yàn)樗�違反公關(guān)所賴以生存的基本的可信度原則。翻開報(bào)紙，我們時(shí)�？吹狡髽I(yè)新聞稿出現(xiàn)在報(bào)刊角落里，以混個(gè)臉熟的心態(tài)同其他牛皮癬廣告共存一處。首先軟文的運(yùn)作模式完全等同于廣告業(yè)：購(gòu)買媒體版面位置，然后我的地盤我做主。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，它究竟發(fā)揮了認(rèn)知度價(jià)值，還是損害了品牌本身的形象呢？不知企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人作何感想。然而它似乎正在成為公關(guān)行業(yè)用以表達(dá)其存在價(jià)值的一個(gè)通用貨幣，受到了廣泛認(rèn)可。

　　企業(yè)比任何時(shí)候都更需要專業(yè)公關(guān)咨詢的協(xié)助，只是它們并不清楚公關(guān)有著遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出軟文發(fā)布的價(jià)值。企業(yè)需要戰(zhàn)略性的公關(guān)專家，能夠站在企業(yè)最高的層面上，理解外部相關(guān)群體對(duì)企業(yè)行為的期望，對(duì)如何使企業(yè)的政策和日常行為貼近這些期望提供建議。企業(yè)需要專業(yè)人員協(xié)助它們同員工、股東、監(jiān)管機(jī)構(gòu)和媒體進(jìn)行積極有效的交流溝通。企業(yè)需要有創(chuàng)意的思想家，能夠在這個(gè)購(gòu)買消費(fèi)者的關(guān)注度變得越來(lái)越昂貴和無(wú)效的環(huán)境中，幫助企業(yè)發(fā)起同消費(fèi)者的對(duì)話，“贏得”而不是“購(gòu)買”消費(fèi)者的注意力�！　�

　　“三宗罪”之三：產(chǎn)品推廣層面上的活動(dòng)過(guò)多，而在企業(yè)品牌方面的作為太少

　　應(yīng)該說(shuō)，在產(chǎn)品層面上開展公關(guān)活動(dòng)本身并沒(méi)有錯(cuò)。只是過(guò)多的公關(guān)公司只在這個(gè)層面上生存，而忽略了公關(guān)領(lǐng)域的更大發(fā)展空間。一位曾經(jīng)擔(dān)任某全國(guó)性公關(guān)案例評(píng)選的專家不無(wú)遺憾地告訴我們，他做了幾年評(píng)選專家，但看到的案例幾乎都是品牌傳播和推廣活動(dòng)，操作模式上大同小異，只不過(guò)經(jīng)常被冠以一些漂亮的名稱而已。

　　完整的公關(guān)服務(wù)，可以設(shè)計(jì)、策劃和執(zhí)行一系列戰(zhàn)略項(xiàng)目：公共事務(wù)政策（包括企業(yè)社會(huì)責(zé)任政策）、利益相關(guān)方關(guān)系（政府關(guān)系、投資者關(guān)系、媒體關(guān)系、社區(qū)關(guān)系等）、企業(yè)聲譽(yù)管理（包括潛在危機(jī)的預(yù)防和管理）、品牌傳播等。在這個(gè)全面的利益相關(guān)方和日益透明化的時(shí)代，企業(yè)層面上的品牌（Corporate Brand）在某種意義上其重要性超過(guò)了產(chǎn)品層面上的品牌(Product Brand)，這一方面是因?yàn)槔�益相關(guān)方對(duì)于品牌的影響力處在一個(gè)前所未有的重要階段，無(wú)論從正面還是負(fù)面角度來(lái)說(shuō)都是如此。這就需要企業(yè)的品牌塑造和營(yíng)銷攻勢(shì)必須在更大的范圍內(nèi)面向重要的利益相關(guān)方，而不僅僅是過(guò)去的目標(biāo)消費(fèi)者。從另一方面來(lái)說(shuō)，人們對(duì)企業(yè)品牌推廣的天然不信任，使人們更多地關(guān)注品牌背后的團(tuán)隊(duì)、組織和運(yùn)作系統(tǒng)。這也就是為什么企業(yè)社會(huì)責(zé)任、公司治理、對(duì)于員工的承諾等因素越來(lái)越成為品牌認(rèn)知的重要組成部分。在這種形勢(shì)下，公關(guān)公司卻依然只是心甘情愿地成為企業(yè)整合營(yíng)銷傳播中的一個(gè)小小組件，這無(wú)疑是昧于大勢(shì)的短視行為。

　　公關(guān)的作用在于創(chuàng)造和強(qiáng)化企業(yè)聲譽(yù)（強(qiáng)化聲譽(yù)），提升人們對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的認(rèn)知度和理解（提升認(rèn)知），建立和諧的利益相關(guān)方關(guān)系（建立關(guān)系），有限度地化解某些潛在的內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)（化解風(fēng)險(xiǎn)）。但是公關(guān)如果需要實(shí)現(xiàn)這樣的價(jià)值，就一定需要在管理層面、從戰(zhàn)略高度思考問(wèn)題，而不是從事各種花里胡哨、華而不實(shí)的“美容師”工作。我們認(rèn)為，只有抓住如下關(guān)鍵詞，使之成為貫徹日常工作的價(jià)值觀，才能進(jìn)一步談?wù)撊绾吾尫殴�關(guān)的潛在價(jià)值：

　　■可信度 (Credibility)

　　而不僅僅是認(rèn)知度 (Awareness)

　　在一個(gè)消費(fèi)者每天為上百萬(wàn)條信息轟炸的環(huán)境里，可信度成為最有價(jià)值和最稀缺的貨幣。可信度來(lái)源于媒體的客觀報(bào)道，更來(lái)源于人們的口碑傳播。企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到，可信度，而并不是信息的控制能力，才是品牌強(qiáng)度的最大來(lái)源。公關(guān)必須通過(guò)可信的方式，幫助企業(yè)建立同利益相關(guān)方之間和諧互信的關(guān)系，提升企業(yè)的聲譽(yù)和支持商業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，我們必須認(rèn)識(shí)到，可信度是公共關(guān)系生存價(jià)值的一個(gè)重要前提，任何違反可信度原則的公關(guān)行為最終只能損害這個(gè)行業(yè)生存的基礎(chǔ)。

　　■對(duì)話 (Conversation)　

　　而不只是傳播 (Communications)

　　對(duì)話，對(duì)于營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，是一個(gè)令人擔(dān)憂的字眼，它危險(xiǎn)、不可預(yù)測(cè)，難以控制。然而讓人們主動(dòng)談?wù)�，�?lè)于談?wù)�，公關(guān)的最高境界莫過(guò)于此。公關(guān)公司的機(jī)遇就在于通過(guò)設(shè)計(jì)各種方案，發(fā)起人們同品牌進(jìn)行有助于理解和發(fā)掘品牌價(jià)值的對(duì)話。

　　如今，關(guān)于品牌的對(duì)話在互聯(lián)網(wǎng)空間以博客的形式造成了浩大的聲勢(shì)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，好消息是它們可以隨時(shí)加入，只要放下架子，以誠(chéng)實(shí)、尊重和謙卑的方式參與。更好的消息是，公司甚至可以發(fā)起話題的討論和對(duì)話，通過(guò)各種方式同關(guān)鍵的利益相關(guān)方進(jìn)行交流。

　　■利益相關(guān)方 (Stakeholders)

　　而不只是消費(fèi)者 (Consumers)

　　公關(guān)不是哄騙消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的工具。對(duì)于公關(guān)人員來(lái)說(shuō)，他們需要理解品牌和受眾之間的關(guān)系應(yīng)該建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，應(yīng)該尋找到雙方共同的利益所在，而不是一味地利用和盤剝。這就是將消費(fèi)者視為最重要的利益相關(guān)方的關(guān)鍵。為此，尊重、平等的態(tài)度，開放的心態(tài)，是企業(yè)公關(guān)工作所必須遵循的基本準(zhǔn)則。

　　■品牌化內(nèi)容 (Branded Content)　

　　而不只是品牌信息 (Brand Messages)

　　公關(guān)的一個(gè)價(jià)值表現(xiàn)在于它可以加深品牌的內(nèi)涵，為此公關(guān)人員應(yīng)該更多地幫助品牌和企業(yè)占領(lǐng)思想的高度，尋找和創(chuàng)造有價(jià)值、有意義的內(nèi)容，從而在這個(gè)基礎(chǔ)上同人們進(jìn)行交流和對(duì)話。這意味著公關(guān)必須徹底放棄那種精心設(shè)計(jì)品牌信息，然后通過(guò)新聞稿等方式大規(guī)模發(fā)布的單向模式。

　　公關(guān)行業(yè)和作為客戶的企業(yè)管理層，都亟須升級(jí)自身對(duì)于公關(guān)的認(rèn)識(shí)。公關(guān)人員必須跳出執(zhí)行層面的流程化思維，像個(gè)企業(yè)管理人員一樣思考行業(yè)問(wèn)題、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和理解利益方的感性和理性訴求，企業(yè)管理層則需要進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到公關(guān)的潛在價(jià)值，并且以創(chuàng)新方式發(fā)揮公關(guān)部門和公關(guān)公司的作用。公關(guān)公司不僅僅是“服務(wù)供應(yīng)商”，而要以“咨詢專家”的標(biāo)準(zhǔn)和身份開展工作，由此才能管理好企業(yè)重要的戰(zhàn)略資產(chǎn)和目標(biāo)：公司聲譽(yù)、內(nèi)外關(guān)系資源、變革、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　作為一家堅(jiān)持高端咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu)，我們并不打算做一家以規(guī)模和人數(shù)自豪的Powerhouse，而是定位于堅(jiān)持戰(zhàn)略導(dǎo)向、提供最有效的聲譽(yù)管理、整合營(yíng)銷方案和執(zhí)行的Boutique House。這意味著我們要投入大量精力與客戶溝通，做好教育工作，也意味著會(huì)丟失很多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。但是我們的目標(biāo)很明確：致力于成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)堅(jiān)守價(jià)值觀和理性方式的專業(yè)服務(wù)品牌。